近年来，随着终端消费方式发生改变以及新渠道新模式不断涌现，给传统的窗帘布艺行业带来了巨大冲击，整个产业开始从消费端倒逼生产端进行变革，疫情更是加速了变革，让整个窗帘行业集体遭遇了前所未有的挑战。企业需寻找痛点，搜集问题分析变化，有针对性地进行引导，为行业企业接下来的发展之路研判方向。

　　近年来，窗帘布艺市场涌现了一大批做终端品牌的企业。这些品牌企业采取直营与加盟的方式在全国市场开设品牌专卖店，学习和借鉴服装、床品等行业的品牌运作模式以及成功案例，逐渐完善加盟机制，扩大市场占有率，不断摸索适用于窗帘行业的品牌进化道路。

　　一是强化品牌管理模式，加强对加盟商门店把控，要求门店外观统一品牌形象，产品陈列和空间布局的风格调性趋同，产品加工要确保品质稳定，客户服务实现标准化和专业化。

　　二是实现品牌销售渠道融合、升级发展，比如进驻各个大型家居卖场，扩大品牌终端影响力；或是与家具、墙纸墙布、橱柜、厨房、地板等行业以及室内设计师、家装公司进行跨界合作，进入到其他行业的消费场景中，实现多渠道品牌营销；甚至有些企业跳出了传统的实体店经营模式，拓展线上渠道，做窗帘电商品牌。

　　三是采取定制窗帘成品交付的生产方式，让窗帘以成品的形式给到加盟商，而无须像过去那样经过加盟商的二次成品加工。相较过去，窗帘加工缝制环节的规范化、标准化，使窗帘产品的品质获得了保证，极大改善了行业加工质量参差不齐的问题。同时，还减少了门店在加工设备、专业人员雇用、库存备货等方面的成本投入，只需要做好针对消费者的销售服务即可，降低了加盟招商的门槛，也更便于品牌进行渠道扩张。

　　终端品牌的涌现及发展，促使企业在转型升级过程中对生产加工、销售服务方面逐渐加大自动化、数字化的投入，对生产设备的连续化自动化程度要求不断提升。

　　目前在行业中，已形成品牌的企业对于技术升级、设备改造持有更加积极的态度。据中国家纺协会数据统计，目前全国已有超过6000家企业购置了连续化窗帘生产线%以上的企业是窗帘布艺面料生产商。

　　先进加工设备的运用，改变了窗帘布艺产业链上原有的分工模式，使窗帘面料企业的生产线由布艺织造向成品加工延伸，实现了定制窗帘成品交付。这样的生产方式给终端品牌与加盟商带来了诸多好处：一是缩短了交货周期，提升了产品品质，提高了生产效率，为品牌扩张提供了基础和保障；二是降低了品牌加盟门槛，使终端的库存压力下降；三是与线上渠道的融合更加顺畅，产销产业链协同更加便捷高效。

　　同时，部分企业开始尝试并利用数字化赋能自身发展，包括数字化管理、数字化展示、数字化营销等等。数字化的运用使企业打通了从前端-供应链数据-生产订单-生产管理-数据维护-终端服务全流程，提高了生产效率；有些企业还在销售端运用了3D展示系统、OMS自动报价系统等数字科技手段，使销售更便捷。

　　值得一提的是，行业涌现出了一批如奇兵到家这样的第三方服务商。他们主要利用数字化为窗帘布艺企业提供全能的测量安装服务，将消费者叫单、安装师傅接单、商户服务三方串联起来，实现测量数据及时、快速反馈到厂家，逐渐完善窗帘销售服务的最后“一公里”。

　　目前，定制窗帘成品交付在全网的销售额预估已达60亿元，呈现出快速发展趋势。根据天猫调查数据显示，从2018-2020年，线上窗帘市场呈现爆发增长趋势，近一年成交规模翻倍增长，窗帘相关搜索同样呈现明显增长趋势，消费者市场需求持续增加。

　　同窗帘线上市场一道发展起来的，还有部分窗帘电商品牌。他们聚焦线上消费需求变化，洞察消费者喜好，通过高颜值、高性价比的窗帘产品收获了一大批来自年轻消费群体的关注和购买。

　　值得一提的是，标准窗帘初现端倪，在线上市场中销量占比逐年增加。根据天猫调查数据显示，截至今年3月，标准帘在天猫窗帘销售占比中已经达到三分之一左右。另外，2019~2020年，受益于跨境电商出口行业高速发展，窗帘跨境电商业务呈现爆发式增长。

　　综观来看，上述变化都为窗帘布艺行业品牌化发展提供了相对成熟的条件，使品牌运作成本相比过去大大降低，经营理念与模式更加成熟。

　　一、市场消费需求趋向多元化，企业如何应对？具体而言，企业如何对待和剖析多元化的市场需求？比如消费群体的年龄结构、城市分布以及购买力水平都在变革，企业如何做针对性或是选择性的应对措施？

　　二、当前，线下依然是国内窗帘销售的主流渠道，市场上90%以上的窗帘产品都是通过线下实体门店销售的。线下传统渠道的转型升级对我国窗帘行业发展至关重要，既关乎消费者需求的满足，也影响了大批窗帘企业的生存问题。那么面临传统渠道获客困难、成本升高等难题，这些主营线下渠道的企业该如何转型升级，在市场变革来临之际依然占据自己的一席之地？

　　三、窗帘布艺面料企业所面临的转型挑战。在市场变化的同时，已经有走在前面的、具备条件的面料生产企业毅然踏上了品牌运营之路，而没有条件塑造品牌的大多数企业该何去何从？该如何找到自身定位才能不被市场淘汰？

　　四、新的商业模式、新的市场格局将促使交易环节中的各个参与者的分配机制发生变化，行业未来的交易机制、利益分配体系将如何演变？而参与者又将如何应对，以维持自身在产业链中的地位甚至获取更大利益？

　　五、多渠道的融合与升级，让原本唱“独角戏”的窗帘布艺行业变得热闹非凡，那么企业该如何把握和利用好新的渠道？如何与跨界企业展开合作？

　　六、市场的快速变革对生产企业的自动化、信息化、数字化都提出了更高要求，对于企业来说，研发的投入占比、自动化生产设备的选择、数字化的应用方向都是需要重点考虑的问题。

　　其实，变化与挑战又何止文中所述，但万变不离其宗，上述六个挑战正是身处变局中的布艺从业者需要深思熟虑的。要回答这些问题，也并非一家之言就可以囊括。

　　行业快速发展的情况下，企业想要在众多竞争中脱颖而出，其落地服务将是关键。

　　或许你还在质疑，窗帘行业线上店铺，最难解决的最后一公里配送、售后、安装这个千古难题该如何解决？

　　像类似奇兵到家等家装家居线上安装找师傅平台的诞生及不断发展，货品到货安装、售后将再也不是难题。

　　尽管发展的道路上面临种种困难和压力，但窗帘行业从新的历史起点出发，与时俱进，开拓创新，将开创出行业发展的新局面。返回搜狐，查看更多