金迪克1月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　2023年1月，东方红、华夏基金、淡水泉、汇丰晋信、招商基金、长城基金、华泰证券、国泰君安资管、农银汇理、海通证券、国金证券、东吴证券等机构（名单见附件）通过电话会议方式调研公司，相关活动记录如下：

　　答：2022年受新冠疫情影响，人员流动减少，造成终端接种疫苗困难，公司2022年全年销售收入不及预期。

　　基于流感疫苗的季节性特点，为真实、准确反映公司的财务状况和经营成果，公司将根据会计准则的相关规定，本着谨慎性原则，对期末预计无法实现销售的商品全额计提减值准备。

　　答：中国流感疫苗接种率目前偏低，从市场开发来看处于起步阶段，2018年后已进入快速增长轨道，近两年受新冠疫情扰动有所波动，但行业内对流感疫苗市场长期向好、稳定增长都有共识和信心。

　　（1）中国流感疫苗未来市场增长潜力较大。目前我国流感疫苗总体接种率约3%，远低于欧美及东亚地区水平（欧美接种率40%+、日本韩国接种率接近40%、中国台湾32%、中国香港20%+）。同时WHO推荐老人、小孩、慢病患者等重点人群流感疫苗接种率需达到75%目标，目前国内重点人群接种率不足5%，但欧美、东亚其他地区重点人群均超过了60%。中国18岁以下儿童、60岁以上老人重点人群基数约5.17亿人，重点人群整体接种率也很低。随着国家政策推动、老百姓接种意识提升，流感疫苗市场增长空间的天花板很高。

　　（2）2018年以来流感疫苗接种保持了快速增长，2018-2020年三年复合增长率超过50%，呈现加速的态势。2020年全国流感疫苗接种量接近5,000万支，2021年初，疾控中心预测2021-2022流感季全国流感疫苗的潜在需求量约为8,907万支（估计范围：8,352-9,473万支），行业内企业当年生产批签发7,800万支，供应量低于预计需求量。但2021年和2022年受新冠疫情扰动，终端接种困难，造成未来实现疾控中心预计量，实际接种转头下滑。

　　（3）随着疫情后各方面回归正常秩序，2023年预计流感疫苗销售将延续2020年的增长趋势，回到正常稳步增长的轨道。

　　展望未来，我们预计通过全行业的努力，中国14亿多人口，流感疫苗接种率达到东亚地区全人群20-30%左右的水平是可期待的。

　　问：2022年欧美多国流感流行较严重，对我国2023年流感疫苗接种将产生何种影响？

　　答：我们看到北美、澳洲地区在新冠疫情防控放开后的2021年和2022年，流感流行高发，流感疫苗接种也保持了增长。

　　2021年和2022年受疫情影响，流感疫苗的销售面临一些困难，但流感疫苗接种需求在。随着疫情放开后，人群社交活动增加，易感人群感染流感等传染病几率提升，为避免医疗资源挤兑，保障重症人员得到及时救治，接种流感疫苗很有必要。2023年相信从疾控中心到普通老百姓会更加重视流感疫苗的接种。

　　据国家疾控中心公布的WHO统计，每年流感季节性流行在全球可导致300万-500万重症病例，29万-65万人死亡。孕妇、婴幼儿、老年人和慢病患者等高危人群，患流感后出现严重疾病和死亡的风险较高。接种流感疫苗是预防流感、减少流感相关重症和死亡的有效手段，可以减少流感相关疾病带来的健康危害及对医疗资源的挤兑。

　　疫情防控放开后，国家疾控中心多次提醒需高度重视流感疫苗的接种，2023年1月18日，中国疾控动态发布《2023年春节健康提示》提示需重视流感风险。1月16日，国务院联防联控机制新闻发布会上，北京医院呼吸与危重症医学科主任李燕明专家介绍“新冠病毒感染和流感都是呼吸道传染性疾病，二者主要的症状非常相似，主要是发热、全身酸痛和呼吸道的症状，老年人是新冠和流感感染以后的高危重点人群，也是防护的重点人群……两种疾病不管是新冠病毒感染，还是流感，接种疫苗是最经济、最有效的预防手段。”

　　答：公司流感疫苗新车间设备已全部到位，正在进行安装调试和试生产，接下去将进行GMP验证、药监局验收等工作，建成后将在现有年产能1,000万人份的基础上，年新增3,000万人份产能。

　　问：四价流感疫苗进入厂家增加，公司如何看待未来竞争格局？产品会否降价？公司应对行业竞争的竞争优势？

　　（1）流感疫苗市场增长空间广阔中国目前流感疫苗接种率约3%，与欧美接种率超过40%有10多倍的差距，与中国香港地区、中国台湾地区的20-30%也有6-10倍的增长空间。在人口基数大、接种率低的背景下，随着政策推动、老百姓疫苗接种意识提升，未来市场增长空间较大。

　　中国流感疫苗接种自2018年以来的高速增长，在2021年和2022年因疫情扰动有所下滑，预计2023年将延续2020年的高速增长趋势。

　　（2）行业进入者增多，但属于增量竞争，可共同做大市场与其他疫苗显著不同的是，流感疫苗每年均需接种，并且覆盖了全年龄段的人群，市场空间大，需求稳定，所以行业内的企业纷纷研发四价流感疫苗，扩大产能。我们知道疫苗的研发投入大（8-10亿元）、研发周期长（8-10年），进入者增加从另一个侧面说明产业界对流感疫苗未来市场增长的信心。

　　流感疫苗行业内的竞争不是存量的博弈，而是增量的角逐。在国内流感疫苗接种需求尚远没有被满足的成长阶段，新进入的企业都会为提升市场规模贡献力量，共同加快市场放量增长。在市场快速增长的阶段，公司面临较好的成长机遇。

　　第二、关于产品价格我们认为短期内产品降价可能性较小，但未来随着政府财政采购免费接种的数量上升，平均价格可能会下降，这只是结构性的调整。

　　流感疫苗是老百姓自费接种，终端疾控中心零加成，每支100多元，在二类疫苗里价格偏低，接种后能显著减少看病的医疗费用支出，投入产出高，经济效益和社会效益明显，老百姓对目前价格接受程度较高，短期内降价可能性不大。

　　同时，我们关注到国家鼓励有条件的地方政府以财政支出购买流感疫苗，给本地的部分重点人群免费接种，这部分价格较市场价格低。这部分产品供应，由企业统一供货，后期省去了终端拜访、信息跟踪等销售服务工作，销售费用支出少，同时对于提升流感疫苗接种率、保障疾病预防很有促进作用，对行业各企业的持续经营能力提升是正向的帮助。

　　第三、关于公司应对竞争的准备公司在国内最早研发四价流感疫苗，产品有一定的质量优势和市场竞争力，未来将围绕发挥技术和质量优势、丰富产品种类、优化销售模式等方面强化竞争能力：

　　（1）发挥公司产品质量优势。公司在行业内目前独家采取三步纯化工艺，与国标和欧盟标准比，公司产品杂质更低、纯度更高，不良反应率远低于行业平均水平。

　　（2）公司已针对服务老人和小孩等重点人群，深度聚焦开发四价流感疫苗系列产品。除已上市的适用于3岁以上人群的成人型四价流感疫苗外，公司还正在研发专注于6月至3岁以下儿童的儿童型四价流感疫苗和专注于65岁以上老年人接种的高剂量型四价流感疫苗。

　　（3）优化流感疫苗销售模式。2020年是公司产品上市销售第一年，当年销售480万支，实现1.55亿元净利润，市场占有率约10%；

　　我们将不断学习行业内及其他行业好的销售模式，结合流感疫苗的产品特点（每年都接种、消费品属性、客户粘性强），创新销售模式，加大学术推广力度，销售服务下沉，把销售做深做细，与行业内企业一起共同做大市场规模;

　　江苏金迪克生物技术股份有限公司主营业务为专注于人用疫苗研发、生产、销售。公司主要产品为四价流感病毒裂解疫苗。

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　　已有1家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计13.72万股，占流通A股0.52%

　　近期的平均成本为50.26元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股最近有重大利空消息，且资金流动不甚乐观，空方势头较强。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁88万股(预计值)，占总股本比例1.00%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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